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          1. 免費設計和陷阱

            發布日期::2020-10-26瀏覽次數:613

            摘要:很多業主就是沖著免費設計去找裝修公司,以為免費就是不花錢,其實所謂的免費,就是讓你看不到錢怎么花出去的,實際花的比付費設計還多。免費設計就是裝修公司設計的花樣,以為設一個小陷阱就可以讓客戶跳進來了,卻不知最先跳進來的是自己。其實裝修公司心里也清楚,水平高的設計師公司很難

            很多業主就是沖著免費設計去找裝修公司,以為免費就是不花錢,其實所謂的免費,就是讓你看不到錢怎么花出去的,實際花的比付費設計還多。

            免費設計就是裝修公司設計的花樣,以為設一個小陷阱就可以讓客戶跳進來了,卻不知最先跳進來的是自己。

            其實裝修公司心里也清楚,水平高的設計師公司很難養住,他們翅膀一硬,就自己單干去了;剩下中等水準的,半吊子就在公司湊合吧;設計師年青人居多,沒什么生活經驗,畫到圖紙上基本都是花哨的東西,很少考慮生活實用性。

            因為設計不收費,設計師也就收不到設計的錢,也就沒了設計的動力,都是去網上找方案;而且因為他們年青不懂生活,又因為收不到錢而懈??;又因為他們屬于技術派,擅長畫圖不擅長營銷,所以導致了簽單率極度低,偏偏公司把所有的簽單希望全部壓到這些設計師身上了,就在這個環節形成了巨大的瓶頸。

            設計師簽單難,就會流動性大,不斷的招人不斷的走人,這個行業形成了很奇怪的格局,但裝修公司前期必須為設計師付費,雖然工資不高,但也是很大的成本,我就聽朋友講過,公司四百多設計師,如果廣告帶不來客流,設計師只好打游戲打發時間。

            這就是裝修公司自己設計了陷阱,自己跳進去,然后希望客戶也跳進來把他們拱上去,所以裝修公司業績不好的倒閉的大把的出現。

            免費設計,對于客戶來說確實有吸引力,免費一直是很好的營銷法寶,但天下真的沒有免費的午餐。

            首先因為免費,設計師不會認真幫你想最好方案的,一個字抄;既然是抄,你自己抄的會比他們抄的更貼近本心。

            因為免費,他們的工資與獎金哪里來呢,肯定是工程提點,我在裝修公司干的時候,設計師提點是三個到五個,十萬的工程他們拿三千到五千,那么他們必須努力為客戶設計一些花樣,尤其是吊頂和各類造型,沒什么用處但花錢超多??蛻粢部梢苑穸?,但真的否定了就會受到冷眼,工程隊也會不開心,但并不是說設計師就沒辦法了,他們會在主材上算計客戶。

            有人說我不帶他們去買材料,總不會被宰吧,實際人家早就把你家的電話地址報給相關品牌的店了,只要是你買了這些產品他們都會有提前的備案,設計師根本無需到現場,提點早就給他們留下了。

            我因為施工多年,見到過這樣的案例太多,曾經有個設計師,光瓷磚的提點就拿了一萬多,給客戶推薦的瓷磚都是五百多一平米的,甚至推薦兩千多一平米的微晶石;有的設計師連歐式的線條都要到他指定的地方去拿,不按照他的指示去的話就再也見不到人了。

            關鍵是即便客戶不怕這些,咬牙找到了這類的設計師,他們那么年青,有什么資格談生活,給你家設計成他的游樂園是大概率的事情,因為在公司干的年青人占百分之八十,都是剛過實習期的。

            所以業界才流行設計和施工分開的概念。

            如果你對設計要求不高,完全不需要設計,在網上找一些圖,按照自己生活所需布局一下,就很好很好,好的施工隊能把你找到的所有圖實現,比如江水平裝修隊的師傅就有這個本事。

            如果你對設計要求很高,那你去找完整獨立的設計師工作室,他們不會為多做工程量而設計,完全出自設計需要來設計,這時候的作品基本都出自他們的靈感,你付費也值得。

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